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野兽派花店:故事营销策略

更新时间:2018-07-27 11:04:14 来源:网络
 
野兽派花店的火爆路径告诉我们一个道理:故事,才是最好的不留痕迹的营销。
从在微博上火得不要不要的,到频频出现在明星的婚礼上,从微博、网站到现在抢占各大城市热门购物中心开实体店,“野兽派花店”这个名字被越来越多的消费所知道。

与传统的花店相比,野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品,从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元,多则近千元,然而即使是如此高的价格,仍然有众多顾客追捧。

说起最初的野兽派,仅仅一个在微博上小范围传播的名字,没有实体店,甚至没有淘宝店,凭着微博上的几张花卉礼盒的图片和140个字的文字传播,让野兽派被越来越多的人知晓,甚至连连许多演艺界的明星都是它的常客。


为什么传统简单的花店生意,在野兽派这里,竟如此有生命力?

答案是,它卖得不仅仅是花。可以说,野兽派将故事营销发挥的淋漓尽致。

每束花都是一个故事 玩得就是浪漫煽情

2011年底,“野兽派”花店的创立。要买花,微博私信,要下单,使用支付宝。没有目录参考,顾客将自己的情感故事告知老板娘,老板娘根据故事,搭配鲜花,做成独一无二的花束。顾客的情感故事,野兽派会以匿名的方式发到官方微博上,配上相应的花束图片。这样的微博总能引起粉丝的共鸣,进行转发传播,野兽派的名声,就在这一个又一个故事中打响了,并偶尔会获得明星转发。


野兽派花店的镇店之作是“莫奈花园”,这背后有一个故事。有位顾客想要订花送给某位对他很重要的女士,希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境,可当时并没有合适的花材进行创作。但这位顾客却说“美值得等待”,之后不再催促。数月后,老板娘来到收藏莫奈名作《睡莲》系列的日本美术馆,美术馆按照《睡莲》选择了150种植物,建成莫奈花园。老板娘获得灵感终觅得花材,完成“莫奈花园”鲜花盒。


“莫奈花园”图案已经变成系列产品。

延续这样的路线,野兽派继续玩情调,顾客可以讲述他们的爱情故事,设计师根据他们的故事,为顾客量身定做属于他们的花束。对于野兽派而言,花不再是一种产品,而是被赋予故事,是送花人感情的表达。而收花人收到的不仅仅是一束花,而是一个故事,而他们自己,则是这个故事情感的主角。

高圆圆、马伊琍、周迅……都是它的粉丝

野兽派通过在微博上用140个字讲述故事,再配上相应的花束图片。“与其说是在卖花,倒不如说是在卖故事”,然而偏偏是这样的风格,反而为其赢得了大批粉丝的追捧,其中还不乏明星大腕,高圆圆、马伊琍、Angela Baby、刘嘉玲等明星们的追捧,更是为她引来无法估算的关注度。


2013年母亲节期间,野兽派就邀请马伊琍前往其花房,拍摄了一个小清新风格十足的短片,同时也对粉丝承诺要把产品获得的收益全部捐赠给大福基金,用来帮助自闭症儿童。获得不错的社会效应。

在初尝明星宣传带来巨大的效应之后,野兽派索性将此种风格发扬光大,特别是像明星婚礼这样的绝好的营销机会。


从黄晓明和Angela Baby世纪大婚,周公子、高圆圆婚礼现场,都可以看到野兽派的身影。Angela Baby手中的铃兰捧花、名为“公主的伊甸园”的现场花艺布置,均出自野兽派。

 

别人用卖菜的方式卖花,它卖的是体验

从2013年开始,野兽派陆续开设实体店,现已拥有18家实体店,分布于上海、北京、成都、重庆、南京、沈阳、天津、广州等城市。

野兽派每个实体店都有一个主题,而且每家店都有一只萌萌哒镇店神兽,无论是店面装饰还是店内主打产品,各店都特色十足。

别人在用卖菜的方式卖花,它却在卖体验,爽了,自然就愿意再买单。


下面就来欣赏野兽派高颜值的实体店。

1上海连卡佛店:最年长的店

主题:野兽小屋 THE BEAST House

镇店野兽:2米高的大屁股熊

地址:上海淮海中路99号大上海时代广场1楼


这是野兽派的首个实体店铺,也是第一次,一个纯中国血统的品牌,在具领先地位的时尚专门店连卡佛拥有独立空间。

2北京三里屯太古里店:被拍照发instagram最多的店

主题:野兽小镇 THE BEAST Town

镇店野兽:羊驼,狐狸先生,兔子

地址:朝阳区太古里南区s3-11,s3-21 


将野兽小镇复原成一个自然小镇,在里面可以找到花艺、园艺、家居、迷你咖啡。小镇上的动物居民经营不同的产业,如收银处的羊驼先生、开花店的狐狸先生、开小咖啡店的兔子先生。一切都妙趣横生!二楼是则是野兽咖啡。

3成都远洋太古里店:第一家珠宝主题店

主题:闪光的野兽 THE BEAST Bling Bling

镇店野兽:叼着玫瑰的狐狸绅士

地址:成都锦江区中纱帽街8号1楼1237c 


“闪光的野兽”是野兽派第一家复式结构店铺,极具空间感。室外区是野兽咖啡。成都店主题是“Bling Bling”,也是野兽派第一家珠宝主题店。

4重庆北城天街店:惊世骇俗的海洋馆

主题:野兽水族馆

镇店野兽:3米巨型座头鲸

地址:重庆江北区北城天街10号, 北城天街B1馆1F-005/006


座头鲸在海洋中是当之无愧的庞然大物,却性情温顺。艺术家张峰雕刻的这条仿佛在你头顶游过,它穿过玻璃,回到了野兽派的家。这是一个全品店,进入店铺内,你可以看到堆得满坑满谷的鲜花;挂着睡衣,放着双人床的闺房;华丽芬芳并且很现代的香氛区。

5沈阳万象城店:最彪悍的店

主题:方的野兽 THE BEAST North Pole 

镇店野兽:两只北极熊

地址:沈阳和平区青年大街288号沈阳华润万象城B1层B 131号


野兽派在东北的第一个窝,两只北极熊雕塑由艺术家张峰创作,源于南方人对北方高冷又喜感的想象——一只踩在球上在大门口迎接沈阳的新朋友,一只懒懒地趴在桌上用来陈列珠宝。

6杭州湖滨银泰in77店:印度风情的店

主题:湖边的野兽 THE BEAST West Lake

镇店野兽:来自印度的大象

地址:杭州湖滨银泰in77一层A106-1室铺位 


它是一个印度风情的店,Ash Rose的主题色与霓虹灯,厚实的木质的家居,高大的热带植物点亮霓虹灯“ love like a beast ”,是我们对于爱的认知。

7广州天环广场店:最危险的店?

主题:复古+危险

镇店野兽:大章鱼

地址:广州天河区天环广场B257


它也是一家全品店,是野兽派华南第一家店,以“复古+危险”为主题,店铺整体风格比较复古。

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